股票601628(600628股吧)

“寿险一哥”披露三季报。

10月27日，中国人寿（601628.SH，2628.HK）披露的2022年三季报显示，今年第三季度，中国人寿实现归属于母公司股东净利润57.01亿元，同比下降24.2%；营业收入1727.14亿元，同比下降1.4%。

今年前三季度，中国人寿实现归属于母公司股东净利润484.86亿元，同比下降35.8%；营业收入7010.12亿元，同比下降3.7%。

2022年前三季度，中国人寿实现保费收入5541.05亿元，同比增长0.1%。新单保费为1713.38亿元，同比增长6.3%。首年期交保费为913.70亿元，同比保持平稳，其中十年期及以上首年期交保费为386.94亿元，同比增长4.9%。短期险保费为670.66亿元。续期保费为3827.67亿元。2022年前三季度，新业务价值同比下降15.4%。退保率为0.74%，同比下降0.19个百分点。

就销售队伍来看，三季报显示，截至9月末，中国人寿总销售人力78.3万人，较6月末下降2.7万人，较年初下降10.7万人；其中个险销售人力为72万人，较6月末下降2.6万人，较年初下降10万人。

在投资端，截至9月30日，中国人寿投资资产达49234.84亿元，较2021年底增长4.4%。2022年前三季度，中国人寿实现总投资收益1425.65亿元，总投资收益率为4.03%；净投资收益为1456.86亿元，同比增长4.7%，净投资收益率为4.12%。

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中国人寿表示，2022年第三季度，国内债券利率仍在历史低位震荡，固定收益类资产配置压力加大；股票市场持续调整，公开市场权益品种投资收益继续承压。该公司兼顾短期策略调整与长期投资布局，固定收益类投资根据利率环境和市场供给灵活调整配置节奏和品种策略；权益类投资保持合理仓位，把握时机适度兑现收益。

中信银行“薪金煲”是一个全天候的理财平台，对基金公司后台运行的要求非常高。目前，我们的后台部门实行“三班倒”工作制度，确保信诚“薪金宝”的运作保持通畅。因为这个产品的创新所带来的发展空间广阔，所有信诚基金公司的同事都积极参与其中，有非常强的成就感。我们提倡大家针对“薪金宝”这个产品，不断地想点子，挑毛病，把问题想在前面，通过主动积极的创新来完善产品。

王俊锋，工商管理硕士。历任国泰基金管理有限公司市场部副总监、华宝兴业基金管理有限公司市场总监、瑞银环球资产管理(香港)有限公司北京代表处首席代表、瑞银证券有限责任公司资产管理部总监。现任信诚基金管理有限公司总经理、首席执行官，兼任中信信诚资产管理有限公司（信诚基金管理有限公司之子公司）董事。

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在这种创新的过程中，我发现另一个非常好的结果：虽然最近的工作重点是围绕信诚“薪金宝”展开的，但这个产品的创新却带动了整个业务流程的改造，顺带将许多传统产品的运行效率也一并提高了。所以每个产品的创新都是一个系统性的工程，需要公司各个环节都要高效。

在信诚“薪金宝”出炉之前，市面上已经有了大量的“宝宝”产品，其存在的核心价值，是通过货币基金的应用创新，来为客户提供现金余额的增值管理。这些“宝宝”产品的出现，极大地启发了基金行业的思维空间，使得货币基金的应用创新达到一个新的高度，因此，我们看到，短短一年时间，货币基金的资产管理规模就突破了万亿元大关，而且还存在继续增长的可能。这显然是一个历史性的转折点。

中国证券报：在众多货币基金忙着拥抱互联网大佬的时候，信诚基金却牵手中信银行，基于银行的平台来发展“宝宝”产品。此举的初衷是什么？

中国证券报：刚才提到了信诚“薪金宝”的创新将持续进行，如何理解这句话的含义？

而在王俊锋眼里，信诚“薪金宝”的出炉，不仅是提升客户服务的一次飞跃，也是信诚基金公司多年坚持创新结出的硕果。这种持续创新的精神，自王俊锋履新信诚基金公司总经理后，便一直在强调和坚持。“我们的创新，永远是围绕客户的需求展开。目前客户的需求更加多元化，不但注重产品的投资管理和业绩，也关心产品的功能应用，因此基金公司必须积极寻求和借助合作伙伴的客户资源和业务平台，谋求共赢。‘薪金宝’的出炉，是借助中信银行‘薪金煲’业务平台的强大支持，充分发挥中信集团内部资源协同效应的创新成果。但这并非结束，而是新征程的开始。”王俊锋说。

在各类冠以“宝宝”名称的互联网金融产品近乎泛滥的当下，信诚“薪金宝”并未随大流，而是另辟蹊径，从强化功能和提升服务着手，通过对接中信银行“薪金煲”功能，实现了货币基金用途的一次巨大飞跃——不鸣则已，一鸣惊人，或许便是信诚基金弄潮互联网金融的“世界观”。

中国证券报：从基金公司的角度，如何定位信诚“薪金宝”产品？

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王俊锋：目前，信诚“薪金宝”面世的时间还不长。我们与中信银行达成共识，在产品运行的初期阶段，要确保运行的稳定性，不断听取来自客户和一线人员的反馈，对产品的功能不断完善，不断创新。在初期并不片面追求规模，而是希望通过产品的功能和业绩赢得客户的口碑，谋求长期的发展。

信诚“薪金宝”是对接中信银行(601998,股吧)“薪金煲”平台的一款货币基金产品，貌似很简单，功能却很强大：客户签约后，可自设一个不低于1000元的“保底余额”，中信银行账户内超出部分的资金将自动转成信诚“薪金宝”货币基金；而当客户进行取现、消费、转账等日常支出时，中信银行后台将自动实现货币基金的赎回，无须客户提出申请。因为简单易行，中信银行“薪金煲”——信诚“薪金宝”被客户称为“全自动理财”。

这也折射出王俊锋骨子里的一种执拗：要么不做，要做，就做到最好。他非常清楚基金公司各种“宝宝”成功的关键是寻找到最佳的合作伙伴。在得知中信银行要推行具有行业里程碑意义的“薪金煲”理财平台时，他觉得这是信诚基金发展的一个重要契机，第一时间向中信银行表达了合作意愿，并获得股东的大力支持。在公司内部，王俊锋组建了一个囊括公司各业务部门的项目组，不断沟通、策划、测试，并模拟各种可能的突发状况。正是这种“极致”的精神，使得信诚“薪金宝”能够与中信银行的“薪金煲”实现无缝对接，畅通的运行也迅速集聚了大量的客户和人气。

王俊锋：首先，我要强调的是，信诚“薪金宝”的成功面世，根本上得益于中信银行的重大业务创新——中信银行“薪金煲”理财平台。我们两家这叫“煲”中有“宝”，中信银行“薪金煲”是信诚“薪金宝”运行的基础，也是这个创新产品实现强大支付功能的源泉。

但对于信诚基金来说，货币基金的“新世界(600628,股吧)”已现雏形，我们是做一个跟随者，还是做一个创新者？毫无疑问，我们选择了后者。我们一直在探索，当“余额宝”等已经占据大部分互联网金融市场份额时，有没有可能在其他方面的渠道合作上，实现新的突破。很快，契机就出现了：一直走在业内创新前沿的中信银行，针对性地推出了“薪金煲”这个功能十分强大的平台，而我们和中信银行一直有着非常深厚的合作关系，此时一起积极推进合作，因此诞生了基于中信银行“薪金煲”平台的信诚“薪金宝”产品。