销售中的二八定律(销售二八法则管理)

二八定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。他发现，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。

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提到销售岗位，在很多家长的印象里首先想到的可能就是“高薪”。尤其是以前房地产、汽车行业比较景气时，经常给人一种“轻松赚大钱”的感觉。

陈光标老家(陈光标暴力慈善)

分享一些白嫖学习路线。一个 Mosh SQL，他讲的东西很清楚，如果英文当然有中文字幕，如果英文同学不是很好，就可以上搜一搜尚硅谷的内容。还有两本书，日本工程师写的非常经典的教材 SQL。

很多企业认识到了大量使用者的重要意义，他们根据顾客的购买数量和频率制定不同级别的奖励制度来吸引大量使用者购买如采用数量折扣等促销方式，有些企业还专门针对大量使用的顾客设立大客户部专门负责对这一消费群体的营销。同时企业还可以采取一些措施引导顾客适当增加使用量，让少量使用者逐渐转变成大量使用者，以达到较快增加销售量的目的。

那么顶级销售成员的特质是天生的吗？

做完对比之后，要去做拆解。分析这一个词，其实就是分而析之。数据分析的本质就是不断地去做下钻。

同样的道理，你的工作中20%的事情具有80%的重要性，是关键少数，而80%的事情却只有20%的重要性，是非关键多数。要提高效率，就要集中力量解决这20%的关键部分，解决了这一部分，就解决了大部分问题。

树立强自尊

“蒸馏法”也称“提升生命价值法”，目前在日资公司被广泛运用。大家都知道，日本人干活都很拼命，平均每天的工作时间在十个小时以上，所以压力很大。为了缓解这种压力，让心情平静下来，所以全民提倡“提升生命价值”。说得通俗一点，就是工作后，积极充电，增强自身竞争优势，活出自信。

▶20%的人记笔记----------------80%的人忘性好

▶20%的人爱投资----------------80%的人爱购物

美国的一项调查表明，优秀销售人员的业绩是普通销售人员业绩的300倍。资料显示，优秀销售人员与长相无关，也与年龄大小无涉，和性格内向还是外向无关。那么，究竟什么样的人才能成为优秀销售人员呢？美国营销专家赫克金有句名言：“要当一名好的销售人员，首先要做一个好人。”这就是赫克金营销中的“诚信法则”。

关于我们：Easy Selling 销售赋能中心于2014年在广州成立，专注于为中国企业提供销售人才培养以及销售业绩改进的培训和咨询服务，也是国际销售绩效改进有限公司（研究院）中国区的战略合作伙伴。

包装刺激购买欲

进入门槛低，允许任何人进入。

增感情，感情不够，l客显啰嗦。没感情的销售，相当于没有销售员，那是超市。有感情，可以让客户更快成交。在与客户聊其兴趣时，客户会在无意识间对你产生好感，增进感情。感情是聊出来，聊得越开心，感情越好。感情越好，销售越顺。优秀的销售员，会通过了解客户兴趣，通过聊兴趣话题增进与客户的感情，从而为后期的成交铺好阳光大道。

▶80%的能源浪费在燃烧上，只有其中的20%可以应用到车辆中，而这20%的投入，却回报以100%的产出；

友善关系建立

　随着消费者的消费理念日趋理性，广告的效果逐渐削弱，以传统方式销售保健品的成本费用不断增高，许多企业已经无法承受，市场越来越难做，保健品行业急需一种新的营销模式。在这样的环境下，会议营销应运而生。

对于一线药店人来说，积极执行、认真配合、多读书、多学习、多参加培训、不断超越，才会有更好的自己与将来。

　　在4Ps营销组合中，价格策略是企业实现产品价值的策略，定价是企业整体营销活动之一。选择定价策略主要的依据是企业定价目标和定价导向。企业定价目标主要是获取利润目标和占有市场目标。为了保持和扩大市场占有率，企业应考察市场环境并结合自身实力，兼顾企业的近期与远期利益，在不同时期制定不同的占领市场的定价目标。在4Cs营销组合中，成本策略是企业考虑顾客在满足需求时需要承担的成本，而不是从企业的角度考虑要达到的利润目标。从4Ps的“价格”到4Cs的“成本”的转变，实际上就是企业从考虑盈利目标转变到考虑满足顾客需要的成本。

比如炒股票，有些人天天盯着大盘，买进卖出，追涨杀跌，但我们都知道这种人多半会赔钱。

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美国的一项调查表明，优秀销售人员的业绩是普通销售人员业绩的300倍。资料显示，优秀销售人员与长相无关，也与年龄大小无关，和性格内向和外向无关。那么，究竟什么样的人才能成为优秀的销售人员呢！美国营销专家赫克金有句名言：“要想当一名好的销售人员，首先要做一个好人。”这就是赫克金营销中的诚信法则。

不要得罪任何客户

完全不是！

当然这可能是偶然或运气，不能重复，但从结果来看，对我们同样有启发。

1．老顾客可给企业带来直接的经济效益，首先老顾客的长期重复购买是企业稳定的收入来源，老顾客的增加对利润的提升起着重要作用。

毛泽东在矛盾论中讲，解决问题要抓住事物的主要矛盾和矛盾的主要方面。

　　而万变不离其宗，4P和4C还是存在着实质上的关联，从顾客需求的角度思考如何设计和研发产品，从顾客成本的角度考虑如何制定最合理的价格，此外，顾客需求本身对于产品价格也有着直接的影响，从与顾客如何实现沟通的角度思考促销和推广的方式，从客户购买的便利性的角度来确定企业通路的选择。作为营销的基本理论，4P和4C的营销策略组合原则，都在我们日常的营销实践中被有意无意地广泛应用。