医药电商板块(医药电商发展前景)

随着医药电商市场的迅猛发展，很多企业都想要自己来做医药电商这一块，但是由于之前医药电商给医药公司带来很多负面的影响，导致很多工业对这个事情比较谨慎，同时由于医药产业比较特殊，线下市场的占有率还是占绝大多数的，对于医药电商的态度就比较谨慎。

对于医药电商的谨慎态度是正确的，因为如果准备不足的话，很有可能导致整体价格体系的崩溃，这个最基本的敏感度一定要有。首先要保证线上供货渠道的唯一性，有的工业选择自己搭建电商部，有的选择找专业的运营公司合作操作。都是可以考虑的。这两种方式都需要注意以下几点。

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只有真正做起来，才领略到这项工作的艰辛。难点主要有以下几点：商品条形码的对应问题、商品信息的更新问题、商品图片及包装更新问题、说明书的内容和图片获得和处理问题、商品的重复问题、商品的分类问题、商品的品牌问题、商品规格的标准写法问题，要做到完全精确十分不容易。起初考虑得太简单，后来也走了一些弯路。现在我们已经建立了一套完善高效的数据库跟踪流程，终于让药云库发挥了应有的作用。

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根据CNNIC的数据调查显示，到2021年我国超过50岁以上的网民超过27%，这些人本身就是慢病用药的主要人群，由于跟互联网的日益接触，让这些人通过网络了解到了更多的健康信息与知识，也在无形中改变着他们的购药习惯。

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（3）产业链上游：制药企业转型发展
产业变革倒逼药企数字化转型以提升竞争内核。
近年来，国家对于医疗行业高度重视，医药流通领域政策影响力深远。目前来看，集采、带量采购、一致性评价、医保控费等政策陆续出台，影响传递至上游制药企业。一方面，本轮改革之下医药企业将进行研发策略与产品结构调整，积极布局创新药领域，加大对疗效更好、市场接受度更高的药品生产线的布局。另一方面，利润降低倒逼医药企业销售推广模式的优化与改革，数字化、专业化推广或成主流。

国金证券近日指出，支付配套政策落地，处方药外流速度或加快。要求明确利好龙头药房，行业集中度有望加速提升。随着《通知》的出台，药店门诊统筹服务将加速推进，从而加速处方药外流，带动药品销售与客流向院外市场流转；同时，高要求与严标准之下，头部药房竞争力更强（头部企业自21年起陆续完成医保系统切换），有利于获取更多行业增量市场。

1.渠道唯一性，不能有多渠道供货的情况，因为一旦多渠道供货就可能出现内部竞价的情况，导致利润白白内耗掉，还会导致线上价格有可能会低价。

2.严格区分线上线下，杜绝线下的货出现再线上，一定要配合及时的货源查询和相应的处罚措施，做到谁的货谁负责，责任到人。同理线上的货也不能出现在线下，查到谁的货也要有相应的处罚。

3.保证供给的每一个线上分销商都要签订销售合同，保证不低于统一的低价销售，这样就要控制发货的节奏，做到控好分销商的仓位，万一发现有乱价不配的店铺能及时断货，把剩余的货及时买掉，把损失降到最低。

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（1）宏观环境：不确定因素长期存在，修炼内核是重中之重
中国医药电商B2B行业正处于高速发展阶段，疫情的物理阻隔为线上购药奠定了习惯基础，处方外流等政策激发院外市场的购药需求，这些为行业发展提供了有利条件。但除此之外，宏观环境尚不稳定，未来严肃医疗趋势下政策监管如何变化，疫情如何走向，新技术如何应用等目前尚无明晰的方向，行业发展的不确定性因素将长期存在。在这一背景下，医药电商B2B平台应注重提升自身，从丰富产品种类，提升服务能力，加强供应链物流建设等方面不断修炼内核，如此方能行稳致远。