销售二八法则(销售行业的二八法则)

当今世界，商业活动才是财富真正的创造者，而在商业活动中，销售绝对是最重要的一批人。

可是在大多数人心中，销售一直被看做二流职业。这是为什么呢？

王娟经过认真思考，和事业部负责人进行了一对一的沟通。她说：

如果是两个销售人员在争夺一个订单，输掉的销售人员还不如马—没有安慰奖。

因此，对任何一家公司而言，做好新年开局，领导者首先需要做的是“做人”，做理想，做梦想，做激情，做士气。总之，先学会务虚，再学会务实。这才是领导者最核心的工作。2023年新年开局，制订年度经营计划，也应该从这里开始。

黑天鹅事件与肥尾效应的主要区别在于，黑天鹅事件本身是不可预见的，而肥尾效应中的极端事件通常是已经预见到的，不可预测的是这些事件在真实环境中发生概率的增加。

04新财年差旅预算到人头

<strong>观察：观察客户的发型，穿着，首饰等，了解客户的兴趣点。如果一个客户穿着搭配很讲究，说明她对外面很重视，可能对如何穿搭感兴趣，可能对如何化妆感兴趣，可能对奢侈品感兴趣。这些只是猜测，任何猜测/假设都要经过验证。

由销售罗盘研究推出的《战略客户经营》这套方法论，会针对如何选对对象，如何评估和定位你与客户的关系，提供一套相应的标准、流程，以及方法。

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第17条 合同档案管理人员负责保管合同文本的签收记录，合同分批履行的情况记录，变更、解除合同的协议等。

战略规划、战略解码、战略执行、战略管控、战略复盘。

5．免除责任及限制责任条款

它允许你来自任何背景，进入门槛低，让很多人判断这是一个二流的职业。

在这里强调的不合理指目标的战略引领作用，而目标的分解、目标的计划、目标的资源匹配必须合理。目标的达成，需要的是一系列合乎逻辑的行动，一套科学合理的资源保障，一种恰如其分的组织能力保障。

占累计销售额的70%左右

大项目销售面向的是一个显性的项目机会。简单来说，就是客户要进行某一方面的改革，需要借助外部的一些能力和资源才能实现，而这时候我们的价值或作用，就是接应这个项目去攻坚。

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