从新东方、豆神教育到高途、好未来、思考乐教育……转型直播带货的教培机构名单还在增加。直播带货支撑股价一路暴涨的故事也已多次上演。
3月14日,爆火的新东方在线正式更名为东方甄选。与此同时,另一家港股公司思考乐教育也宣布,将加码直播带货,近3个月来,思考乐教育股价已大涨200%。
这也是公开信息中,首家确定对主播实施激励并制定相应考核方案的教培机构。
曾经头顶光环的电视巨头已失意多年,TVB非执行董事黎瑞刚去年接受媒体采访时就直言,“在一两年时间内尽最大努力调整到位,不进则退,无功则过,不改则死,TVB没有时间了。”
偶尔会有技术型的研发公司,我们会考虑,其他的可能就不太考虑。
而在淘宝首场直播带货取得2350万元销售额后,TVB更是表示,已全面开展电商直播业务,并认为该业务可成为公司业务发展上一个重大的里程碑,带来可观的收益。
近两年,TVB对直播电商业务寄予厚望。目前,TVB在抖音、快手、微信微博、小红书等各大自媒体平台均开设了官方账号。2022年上半年,电子商贸业务已占公司总收入的25%。
现在来看,我们的模式无非就是内容是自己做,渠道也是我们自己的,面对的客户也还是一样。所以对我们来说,业务模式没有太大的偏离,可能只是多了一个做内容的步骤。支撑我们业务模式的都是这种平台化思维。
谢如栋:我们的主播肯定不是流量最大的,但我们应该是国内复制单场千万级主播、亿级主播最多的公司。过去,我们更多是匀速把主播慢慢往前推,同时复制这种模式。我们现在单场破亿的主播有7个,当场破千万的主播有近20个。这其实已经验证了一点:我们具备规模化复制主播的能力。
直播带货引爆的股价和造富故事,正吸引更多的机构入局。但能像东方甄选和TVB一样出圈的只是少数。在教培领域,目前布局直播带货的机构已有不少,但多数机构的直播效果不佳。
《董视界》:您刚刚提到遥望云,可以介绍一下遥望云在公司运营中是什么角色?
《董视界》:未来在这个人才建设方面,会有一些什么新的举措吗?
当前直播电商赛道究竟走到哪一阶段、未来会呈现什么样的格局?遥望一直不停换赛道,为什么每个赛道都成功且能赚钱?其生命力有多久,未来盈利能力是否有可持续提升空间?遥望科技如何支撑起直播电商赛道长期逻辑……
经济观察网 记者 谢楚楚 3月8日,截至收盘,TVB母公司电视广播(00511.HK)股价狂飙至13.4港元/股,涨幅85%,创近3年新高。
电商业务已日益成为TVB收入中的重要部分。据TVB 2022年中报数据,TVB报告期内实现营收18.2亿港元,同比增加46%;归母净利润亏损2.24亿港元,同比减少20.89%。其中,公司电商收入达4.61亿港元,同比增长约26倍。
谢如栋:对于整个直播电商行业,“货”都是核心。
遥望自主研发直播全流程数字化平台“遥望云”,将直播电商运营经验和方法论沉淀到系统,将直播流程SOP通过数字系统落地,实现直播流程的在线化、分析数字化和选品智能化,为规模化扩张直播电商业务奠定基础。
我们会根据主播不同性格,去分配不同的直播平台。对于跨平台来说,我们觉得运营三个平台的逻辑都是一样的,把性价比最高的东西卖给最多的人,这是遥望长线经营的逻辑。
学而思旗下直播间也同样面临窘境。公司旗下抖音直播账号“学家优品”直播数月粉丝仅有13万,且最近30天粉丝减少了3000多。最近一个月的直播销售额约100万元至250万元。
此前宣布与淘宝直播合作时,上海翡翠东方传播有限公司总裁彭明晔就曾表示:“我们很高兴和淘宝达成这次的合作意向。在瞬息万变的数字商贸年代,直播带货已逐步成为消费常态。TVB也在积极地通过电子商贸投资、供应链业务合作等方式入局,并取得了一定的成绩。而淘宝作为中国最大的数字零售平台,我们相信这次的合作将进一步完善TVB内地电商业务的布局,令TVB在内地庞大的电商直播行业上分一杯羹”。
换言之,在当前经济形势下,直播电商崛起体现了电商行业对实体经济的带动作用,成为消费行业最大变量之一。同时,说明直播电商行业仍然存在较大的流量红利和商业模式创新空间。
谢如栋:到现在,我们已经做了四年直播电商业务,其实业内对我们的认知度不低。但整个资本市场对我们认知,可能还停留在鞋类零售上面,但其实我们大部分营收已经来自于互联网业务,所以我们希望通过这次更名,让资本市场能更好的认识我们,知道我们具体在做什么,这也是此次更名的目的。
3月8日,香港电视广播有限公司(00511.HK,简称TVB)涨超30%,截至记者发稿报9.44港元/股。Wind数据显示,4个交易日来,该公司股价涨幅达142%。消息面上,香港电视广播有限公司近日宣布,通过旗下上海翡翠东方传播有限公司(TVBC)与淘宝达成合作意向,双方将于2023年内合作开展超过48场电商直播,此合作预计为公司带来千万港元收益。
3月7日,“TVB识货”正式在淘宝直播开播,澎湃新闻记者注意到,港星陈敏之直播时,直播间观看量超百万,陈豪进入直播间后,TVB识货观看量超300万。目前,TVB识货粉丝量约10.07万。(澎湃新闻记者 吴雨欣)